大家好,鑫顺要账公司和大家聊一聊赊销企业如何做好应
收账款的
防范工作,
主要是四招:完善法律手续,缩短账期,尽量收到预付款
做到不亏
本,时刻关注对方的经营状况。
疫情之下现在经济不好,最近很多大型企业都面临着
债务问
题,严重的甚至可能发生债务危机。过年时我刷抖音看到
一个视频
,江苏苏宁足球队去年拿了中超的,守门员顾超正好
去看望徐
根宝,徐指导也非常搞笑,他说顾超你最不应该买礼物的
,因为你
今年的奖金还没有拿到,一个足球队的奖金都没有拿
到,因为
苏宁集团出现了债务危机。大型房企绿地集团也频频爆出
被催债的
新闻,武汉、上海的工程款都有。再往前推两三年,我们
的共享单
车小黄车,乐视,包括海航,和他们做生意的中小企业应
收账款都
拿得到吗?他们都破产了,欠你100万本金能拿回来20万
已经算很
好了。
鑫顺讨债公司
两个老板的悲喜剧
有一次我看到电视上采访一个小黄车的供应商,他说
我80%
的产量都给小黄车供车了,小黄车倒闭了,我也倒闭了,就
因为他
一心扑在了小黄车的身上,所以这就是企业主对应收账款的
防范风
险没有预估好,是失策,怎么能把八成销量集中在一个
客户身
上呢?
我认识的上海一个做橡胶产业的老板在这方面就做的
比较好,
前几年年平均产量有6个亿,他现在发现橡胶产业不大好了
,账期
拉到了6个月,原来都是赊销的,人家要先给他30%-50%
的定金,
他把货发过去,6个月以后再给其余的尾款,他觉得这样风
险比较
大,就要求现款发货。当时很多的员工尤其是销售都非常
不认可,
他们认为这样公司的收入会减少,甚至要裁员了,但是他
还是坚
持现款发货的做法,年产量从6个亿减少到现在的1个亿。
但是公司现金流非常稳定,一年净利润有10%,他觉
得已经
很好了。如果还是按照之前这样子的做法,他自己都会破产
。那些
赊销的老板很多做不下去了,收了30-50%的定金,货发了
以后,
债务危机爆发了,尾款都拿不到,而且做橡胶的利润空间
也不是很
大,也就是百分之十几的利润,给客户占了50%的资金长
达半年,
老板肯定要破产。果断砍掉不愿意现款发货的客户以后,
相对来
说反而比较安全。
鑫顺讨债公司
防范风险的四招
鉴于这种情况,针对赊销的客户,首先要完善法律
上的手
续,有的企业做的时间长了,大家都很放心了,手续没
有,甚
至合同都不签订了,万一他的情况不好的话,你要去起
诉打官
司没有相关的合同,或者合同已经是前几年的老合同,
或者是
只有合同没有相关的对帐单,起诉是非常麻烦的,所
以建议把
法律的手续完善,合同一定要签,还要把每一批次的
对账单都
要对好,即使出现了风险,也可以很快的维权。
鑫顺讨债公司
其次,尽量做到自己不亏本,比如我有个客户
做盾构的,
他以前为什么会欠几千万,就是盲目接项目做,别
人给10%
预付款就做了,做完了以后钱结不到。实际的成本
要50%,
他还亏个百分之三四十。所以这几年他就学聪明了
,成本
50%,一千万的工程你必须先给我500万,这样反
正不会亏
本了,至于后面工程款是不是要得到,要到了多少
就是纯利
润。一般现在做工程,你可以要到70%-80%的款
,就已经
很好了,要到了70%就等于赚20%,不大现实全
部都给你
款,所以他说现在我至少是不会亏本的,大不了
白干。
去年年底,我去北方一个做园林绿化的企
业,别人欠
他6个多亿,他欠人家1个多亿。之前是客户前
期不给他钱,
他都去接,因为利润空间大。但是利润再大,
前期总要投入
20%-30%,干完了以后一分钱也拿不到就是
亏损,所以我
说今年你肯定要调整思路,不能再这么干了
,去年他一年都
没有接新的生意,就去要旧的欠款。
第三,就缩短账期,比如以前账期是
6个月,现在的经
济情况不好,能不能缩短到3个月,这样风
险也可以降低一点。
第四,还要时刻关注对方企业经营的
风险状况,是不是
有诉讼,经营的状况好不好,要时刻关注
,不能不管不问,
跑路了你才最后一个知道。
鑫顺讨债公司
最近,有个给餐厅供货的企业让我
给他查一个客户最近有
没有起诉,以前合作良好,现在供货付
款比较缓慢。我查了有
一个因为去年疫情以后情况不是很好,
拖欠了房租租金的诉讼
,我就让企业注意一点,催的紧一点,
时刻关注他的情况,如
果真的情况不好,可以马上打官司起
诉,这样子还能排在
顺位,万一和别人一起起诉的话,你
排到第三第四顺位,他就
没有资产给你执行了,早一点起诉,
早一点催收,相对来说对
你是最有利的。